O que é curva ABC?
Curva ABC é a classificação dos produtos em três grupos — A, B e C — conforme o peso de cada um no faturamento. Os itens A são poucos e respondem por cerca de 80% das vendas; os B são intermediários; os C são muitos e vendem pouco. A curva ABC de vendas serve pra você saber onde focar atenção, estoque e dinheiro.
Como montar a curva ABC de vendas?
É uma classificação por peso no faturamento. O caminho:
- Liste os produtos e o quanto cada um faturou no período.
- Ordene do maior pro menor faturamento.
- Classe A: os itens no topo que somam cerca de 80% do total.
- Classe B: os próximos, que somam cerca de 15%.
- Classe C: o restante, que soma cerca de 5%.
Pra que serve a curva ABC?
Ela diz onde vale colocar energia:
- Nunca deixar faltar os itens A — eles pagam a conta.
- Cuidar dos B, que podem virar A com um empurrão.
- Rever os C, que costumam ser candidatos a promoção ou corte.
- Comprar e planejar estoque com base no que realmente vende.
Curva ABC vale pra loja pequena?
Vale — e talvez até mais. Loja pequena tem menos capital pra deixar parado em prateleira, então saber quais poucos produtos sustentam o caixa é decisivo. Você não precisa de sistema caro: dá pra fazer a curva com o histórico de vendas que já tem.